Ihr Ziel:
Erschließung
von Bestandskundenpotential. White Space Analyse Ihrer Bestandskunden.
Indexieren von relevanten Ansprechpartner- und Entscheiderebenen. Feststellung
der Kunden-Ist-Situation und der geplanten Projektthemen. Transparenz über
vertriebliches Bestandskundenpotential, basierend auf Ihrem Lösungsportfolio.
Unsere Lösung:
- Ermittlung und Ansprache der relevanten und themenbezogenen Ansprechpartner
- Vollständige Ermittlung und Erhebung der geforderten Ansprechpartner- und
Unternehmensdaten (z.B. Jobrole, Funktion, Mailadresse, Telefonnummer etc.)
- Indexierung der vollständigen, geforderten Daten
- Erfassen von vorhandenen Ist-Situationen der Unternehmen (Geschäftsprozesse,
IT-Profile, PAIN/GAIN Szenarien)
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