Vor jedem operativen Telefonat werden die Adressdaten durch den innotec Marketing GmbH-Mitarbeiter um notwendige Account-Informationen ergänzt, die einen informierten und individuellen Dialog mit dem jeweiligen Ansprechpartner ermöglichen.

Vor allem bei Großunternehmen und Konzernen mit stark verzweigten Entscheidungsstrukturen kann dieses Vorgehen entscheidend dazu beitragen, einen erfolgreichen und gesteuerten Bedarfsweckungsprozess zu gewährleisten. Im Vordergrund steht zunächst die Ermittlung relevanter Zielpersonen, wichtiger Unternehmensinformationen (Mitarbeiterzahl, IT-Infrastruktur, eingesetzte Lösungen) sowie Daten zu Budget- und Fachentscheidern (Strukturen, Namen, Aufgaben).

Die Stärke der innotec Marketing GmbH-Methodik liegt nicht nur im Identifizieren des nicht wahrgenommenen Bedarfs und in der detaillierten Erfassung der Ist-Situation des Ziel-Unternehmens, sondern in der vertrieblich prägnanten Nutzenverdeutlichung Ihrer Lösung oder Dienstleistung, bis zur Abrenzung zu Ihren Wettbewerbern. Durch die parallele Ansprache verschiedener Ansprechpartner und Abteilungen eines Accounts wird die Effizienz dieses Sales-Prozesses nochmals verstärkt.