Bedarf kann man ebenso wenig generieren wie Menschen motivieren.
Tatsächlicher Bedarf entsteht durch nicht funktionierende Geschäftsprozesse oder durch entgangene Chancen. Durch Tradition und Tagesgeschäft gewachsene Arbeitsweisen werden jedoch nur selten auf Kosten und Nutzen überprüft. Die Wahrnehmung auf diese harten Fakten zu lenken und Bedürfnisse zu schaffen, aus denen Investitionsnotwendigkeiten entstehen, ist die Basis unseres methodischen Handelns.

Im strategischen Dialog mit kaufmännischen und technischen Entscheidern ermittelt die innotec Marketing GmbH versteckte Kostenträger und generiert auf Grundlage von Tatsachen ein Problembewusstsein an den relevanten Stellen. Der Aufbau wirkungsvoller Business-Szenarien beantwortet dem potenziellen Kunden beispielsweise Fragen wie: Welche positiven Auswirkungen ergeben sich durch die Implementierung der Lösung oder Leistung? Wann amortisiert sich die Neuinvestition? Welche Rationalisierungspotenziale können dadurch genutzt werden? Bestehen politische Bedenken gegen den Einsatz?

So gewinnen wir für unsere Auftraggeber nicht nur wertvolle Einblicke in die Ziel-Unternehmen mit aussagekräftigen Informationen über Infrastruktur, Wettbewerb, Budget und Zeitplanung, sondern sorgen dafür, dass ihr Vertrieb mit Menschen an einem Tisch sitzt, die ihren realen Bedarf erkannt haben und motiviert sind, zu handeln.