Ihr Ziel:
Telefonische Generierung von validen Vertriebspotentialen nach 20%igen BANT Kriterien. Neu- und Bestandskundenerschließung in Ihrem Lösungsportfolio. Übernahme der Erstkontakte und Abbildung des aufwendigen Prozesses innerhalb der Anbahnungsphase von potenziellem Neukundengeschäft.
Unsere Lösung:
- Erweckung von themenrelevanten Bedarfen auf Grundlage der identifizierten Ist-Situation
- Entwicklung von Potetzialen durch bidirektionale „Kopplung“ zwischen allen involvierten Instanzen (Inside Account Management, Account Management, Marketing und Vertrieb)
- Generierung von Vertriebschancen, die BANT Kriterien erfüllen (Budget, Authority, Need, Time)
- Aufschlüsselung von Entscheiderstrukturen,
- Ermittlung u. Ansprache aller in den Entscheidungsprozess involvierten Personen eines Zielkunden.
- Erfassen von vorhandenen Ist-Situationen der Unternehmen (Geschäftsprozesse, IT-Profile, PAIN/GAIN Szenarien)
- Nutzen u. Mehrwertverdeutlichung, sowie Differenzierung zum Mitbewerb
- Account Manager, Erarbeitung von validen Pipeline-Werten
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