Ihr Ziel:
Telefonische Generierung von validen Vertriebspotenzialen für Ihre erklärungsbedürftigen und komplexen Lösungen, Services und Produkte - die Basis dafür bilden definierte Zielgruppenunternehmen. Kontinuierlicher Aufbau einer vertrieblichen Pipeline und daraus resultierend Planbarkeit von Umsätzen. Weiterentwicklung von Vertriebschancen und Entlastung von Vertriebsressourcen (Sales Stage Development). Verkürzung des Vertriebszyklus und unabhängiges sowie objektives Tracking von Vertriebschancen.
Unsere Lösung:
- Aufbau
von langfristigen Beziehungen zu Neukunden
- Aufschlüsselung von Entscheiderstrukturen
- Ermittlung
und Ansprache aller in den Entscheidungsprozess involvierten Personen eines
Zielkunden
- Entwicklung
von Potentialen, über den gesamten Vertriebszyklus hinweg
- Erfassen von
vorhandenen Ist-Situationen der Unternehmen (Geschäftsprozesse, IT-Profile,
PAIN/GAIN Szenarien)
- Erweckung von themenrelevantem Bedarf auf Grundlage der identifizierten Ist-Situation
- Nutzen und
Mehrwertverdeutlichung, sowie Differenzierung zum Mitbewerb
- Entwicklung
von Potentialen, bidirektionale „Kopplung“
- Generierung
von Vertriebschancen, die BANT Kriterien erfüllen (Budget, Authority, Need,
Time)
- Account
Manager, Erarbeitung von validen Pipeline-Werten
- „verlängerte
Werkbank“ des Account Managers im Sales Stage Development mit dem Ziel des
„WIN“
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